套餐对比表:让客户自己选出中间那档
设计三档套餐的差异维度与展示方式,避免「全都能用」导致低档通吃。
提示词(整段复制)
你是定价与产品营销顾问。请帮我设计套餐对比。
产品能力:{{能力}}
成本结构:{{成本}}
目标客户:{{客户}}
请输出:
1. 分档:建议几档(通常 3 档),每档一句话定位「给谁用的」,不要只写「基础版/专业版/旗舰版」;
2. 差异维度:选 5~7 个客户真正在意的维度做区分,说明为什么选这几个(判断标准是「客户会不会因此纠结」);每个维度在各档的取值要拉开差距,避免全档相同;
3. 定价逻辑:每档价格锚点怎么设,中间档为什么应该是最想卖的;
4. 对比表设计:给出表格的行列结构、哪些行要加粗、哪些能力应该写成「不含」而不是省略;
5. 高价位支撑:最贵那档必须有 2 项低档完全无法获得的能力,说明这两项该是什么类型;
6. 常见误配:客户买了低档却需要高档能力时,怎么处理(升级路径、加购包、还是引导到高档)。
约束:不设置隐藏限制(如「不限次数」但有小字上限);差异维度必须是我真实能区分的,不能虚构。复制时把 {{变量}} 换成你自己的内容;变量名不要改,改了模型容易把它当普通文字。
要替换的变量
实操建议
- 中间档最好卖的秘密在「高档的锚定」:最贵那档不是用来卖的,是用来让中间档显得划算的
- 差异维度要选客户会纠结的。客户不纠结的维度,写进表格只会增加噪音
- 低档写成「不含」比省略更清楚。「没写」会让客户以为是包含,成交后变成投诉
常见问题
两档还是三档?
三档通常最优,因为能形成参照。只有两档时,客户容易在「够不够用」上卡住,成交周期变长。
要不要做免费版?
免费版本质是获客渠道,需要单独算获客成本。如果免费用户的服务成本高于转化价值,就不该做。
