竞品对比图文:比得清、不违规、不贬低
做一张能放进销售提案的对比表,重点讲「什么情况下选对方」。
提示词(整段复制)
你是 B 端市场经理。请设计一份竞品对比内容。
我方产品:{{我方}}
竞品:{{竞品}}
对比维度(客户真正关心的):{{维度}}
我方的真实劣势:{{劣势}}
使用场景:{{场景}}
输出要求:
1. **维度选择**:从客户决策角度选 5~6 个维度,说明为什么选这些(不选「功能数量」这类堆料维度)。
2. **对比表**:每格用「具体描述」而不是「✓/✗」,例如「支持,需额外配置」比「部分支持」有用。
3. **诚实栏**:必须包含「什么情况下选对方更合适」的一栏,说明为什么这一栏能提高可信度与赢单质量。
4. **表达边界**:列出 3 条合规注意(不虚构对方功能、不使用贬损性表述、数据要有出处与时间)。
5. **图文建议**:给出版式(几列、字号、颜色用法),说明为什么不要用红绿对比色制造误导。
6. **销售话术**:给 3 句配套口播,用于客户问「你们和 X 有什么区别」。
约束:
- 对方信息必须来自公开资料并标注抓取时间。
- 不写「全面领先」「唯一」这类绝对化表述。复制时把 {{变量}} 换成你自己的内容;变量名不要改,改了模型容易把它当普通文字。
要替换的变量
实操建议
- 「什么情况下选对方」这一栏,反而会让客户更信任你说的其他内容
- 用 ✓/✗ 做对比表最容易被质疑,改成描述性文字
常见问题
能不能直接截图对方官网做素材?
不建议。截图涉及版权,且对方改版后你的内容会过期。用文字描述并标注时间。
对比表要放价格吗?
放,但标注「公开报价,抓取于 X 月 X 日」,并说明实际成交价可能有差异。
