谈判准备：先想清你的底线与对方的替代方案

你是谈判教练。请帮我做一次谈判准备。

谈判事项：{{事项}}
我的目标与底线：{{底线}}
对方情况：{{对方}}

请输出：
1. 利益分析：把「立场」和「利益」分开——我要的是什么（立场），为什么（利益）；推测对方的立场与利益，指出双方利益可能重叠的地方；
2. 替代方案：我的最佳替代方案是什么（谈不成我会怎么做）、对方的最佳替代方案可能是什么；说明这如何决定我的议价空间；
3. 筹码清单：我有什么对方需要的（资源、时间、独家性、声誉），对方有什么我需要的；标注哪些可以给、哪些不能给；
4. 让步顺序：设计 3 档让步，每档换回什么，说明为什么不能先让最大的；
5. 三个关键句：开场锚定句、被压价时的回应句、需要暂停时的说法，各给一句可直接说的话；
6. 破裂预案：如果谈不成，怎么收场才不伤关系，给一句具体说法；
7. 常见陷阱：对方可能用的三种施压手法（时间压力、比较压力、Authority 受限），各给一句应对。

约束：不给操纵性话术；不虚构我有但不存在的筹码；底线一旦设定不得在方案里被悄悄放宽。

复制时把 {{变量}} 换成你自己的内容；变量名不要改，改了模型容易把它当普通文字。

• 「最佳替代方案」决定你的底气。谈不成也能过得去，才敢坚持底线
• 让步必须换东西。「这次先这样」的让步，会让对方预期下次还能这样
• 对方说「我没有权限」是常见施压手法。应对是请他把决策人拉进来，而不是自己先降