会员体系：权益要能算清账

你是会员体系设计顾问。请帮我设计一套会员方案。

业务与客单：{{业务}}
现有客户结构：{{客户}}
可让渡的价值：{{让渡}}

请输出：
1. 等级设计：分几级、每级的进入门槛（用累计消费还是成长值）、门槛数值的理由；
2. 权益清单：每级给 3~5 项权益，区分三类——成本几乎为零的（优先客服、专属内容）、有明确成本的（折扣、赠品、包邮）、需要运营投入的（专属活动、一对一服务）；
3. 成本核算：每一项有成本的权益，按使用率估算人均年成本，并算出「该等级客户贡献毛利 − 权益成本」是否为正；
4. 升级动力：客户从下一级升到上一级，需要多买多少、能多拿到什么，这个差额是否值得；
5. 降级与保级规则：是否降级、怎么通知、给多久缓冲；
6. 失败风险：三种最常见的会员体系失败形态（权益人人都有等于没有、等级永远升不上去、成本失控），各给一句预防。

约束：不设计需要客户额外付费购买的付费会员（除非我明确要求）；权益成本必须能用我给的数据估算，估不出的标注「需财务确认」。

复制时把 {{变量}} 换成你自己的内容；变量名不要改，改了模型容易把它当普通文字。

• 「成本为零的权益」应该占多数。这类权益撑起体感，成本高的权益只留给最高等级
• 等级门槛要用数据定：看现有客户消费分布，让 10%~20% 的人能进最高级，这个体系才有牵引力
• 「降级」规则要想清楚。只升不降的体系，两年后全是高级会员，权益就废了